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想开一家成功的儿童乐园,这些雷点不能踩!

2018-09-18 14:27:39


2018年08月20日


许多刚刚开始管理儿童游乐场设备的经营者,经常会碰到各种各样的问题却无力解决,从而影响儿童乐园收益。

只有找到经营上的问题,对症下药,才能解决危机!小编以多家儿童乐园加盟店的实践经验为您简单分析:儿童乐园在经营中应该避免的四大 “雷点” ,带您走出误区,走向成功!

选址不当

对于室内儿童乐园的经营来说,地理位置是否优越能够直接决定乐园的存亡。因此,选址不当是最致命的雷点。

最基本的选址原则就是客流量,因此一些创业者选址盲目的青睐于繁华地段。

但是他们忽视了选址核心标注——目标客户群 。繁华地段的主要目标客户群更贴近成年人,而儿童乐园的目标客户群是小朋友。

儿童乐园选址的时候应该主要考虑小朋友容易聚集的地方,如大型社区、幼儿园、儿童培训机构附近都是不错的选择。

一些创业者在选址时追求租金低廉,等到了开业之后才发觉生意冷清,入不敷出;还有一些创业者在选址的时候,没有考虑周边的竞争现状而难以生存。因此,提前做好市场调查,精准选址,才能降低运营风险,保障店铺存活。

选购设备盲目跟风

产品,作为室内乐园的灵魂,在同业竞争中显得尤为重要。

一些创业者在选择儿童乐园游乐设备时,倾向于模仿成熟品牌的风格,引进类似却相对低廉的产品。这样做在初期可能会吸引到一些客户,长此以往却很容易在同质化竞争中被淘汰。

面对市场上琳琅满目的游乐项目,经营者既要观察其是否具有 核心吸引力 ,是否有足够的差异性 。

以“神笔蛋宝”为例,兼顾娱乐与儿童素质培养,结合顶级IP,塑造优质产品。 寓教于乐的玩法体验保证了它与其他产品的差异化,包含顶级IP及体系化主题内容是其核心吸引力。

掌握市场行情,引进具备竞争力的产品,才能保证客流不断,门店长久经营。

定价不科学

合理的价格,是你收获客户信任的第一步。

每个顾客心底都有一杆称,如果无法科学合理的定价,价格超出顾客心理预期,无疑会丧失客户。但为了吸引顾客而把价格定的太低,却也无法保证利润空间。

乐园定价的核心就是明确自身定位,定价符合乐园水平 。定价前详细了解同行价格基准,在保证利润的同时,做到相近水准乐园中价格更低。

同时运营者需要赋予乐园附加价值,IP形象、艺术培养、亲子互动活动都能够提升乐园在家长和小朋友眼中的价值,从而让消费者觉得物超所值。

盲目压缩成本

乐园不能盲目压缩成本,场地安全和设备质量上的钱千万不能省!

降低成本是每一家乐园都喜闻乐见的事,但是压缩成本不能盲目,这些钱一定不能省:

1、场地安全设施

2、乐园设备、器材

3、卫生清洁、照明费用

儿童乐园的安全性是能否取得客户信任的决定性因素,安全防护工作上的钱一定不能省!卫生清洁、和照明也是同理,没有一位家长希望自己的孩子在一家脏乱昏暗的乐园内玩耍。

另外,乐园器材上一定不要贪便宜!一分钱一分货的道理大家都懂。以投影机为例:随着传统灯泡式投影机具有亮度低、故障概率高、维护成本高等短板,而激光投影机出现填补了灯泡机的这些短板。

虽然激光机的价格相较灯泡机稍高,但从长远运营的角度来看,激光机的维护费用更低,用户体验更好,其实是更划算的选择。




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